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smart銷量創(chuàng)紀(jì)錄毛京波解讀奔馳個(gè)性車戰(zhàn)略

作者:佟聞豐責(zé)編: 金超來(lái)源：網(wǎng)上車市

2016-07-08 15:43

smart品牌于今年上半年在中國(guó)市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，其中銷量累計(jì)同比增長(zhǎng)了11%，更是在3月份創(chuàng)下了歷史新高的2，091臺(tái)的銷量成績(jī)。此外，在西安車展期間，北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司 smart & AMG 銷售運(yùn)營(yíng)執(zhí)行副總裁毛京波女士還向網(wǎng)上車市解讀了奔馳在中國(guó)市場(chǎng)的“個(gè)性車”戰(zhàn)略。未來(lái)smart 和 AMG將憑借奔馳品質(zhì)和豐富的產(chǎn)品陣容，為中國(guó)消費(fèi)者提供更多個(gè)性、專屬選擇。

依托于個(gè)性化的外觀和無(wú)與倫比的靈活性，smart在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)增速放緩的今天，以今年1-6月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)11%的銷量成績(jī)逆勢(shì)而上。好的銷量離不開(kāi)產(chǎn)品的支撐，為進(jìn)一步完善產(chǎn)品序列，從今年開(kāi)始smart中國(guó)特別版以及新Brabus版車型將陸續(xù)與消費(fèi)者見(jiàn)面。

營(yíng)銷方式上，smart是創(chuàng)新的先行者，在西安國(guó)際車展上市的smart fortwo敞篷版作為品牌的標(biāo)桿車型，僅支持線上購(gòu)買的銷售形式，是除新車之外的一大亮點(diǎn)。smart此次聯(lián)手天貓，意在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析提供的數(shù)據(jù)參考，使市場(chǎng)投放和用戶定位更加精準(zhǔn)。

通過(guò)大數(shù)據(jù)，smart將用戶鎖定在了五類人群：具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的前衛(wèi)消費(fèi)派、享受高品質(zhì)生活的輕奢生活派、有愛(ài)心的可愛(ài)教眾、關(guān)注生活環(huán)境的低碳環(huán)保先鋒以及熱衷新鮮事物的潮流新人類。對(duì)于全新的電子商務(wù)營(yíng)銷模式是否會(huì)帶來(lái)理想的效果，毛京波女士表示并不擔(dān)憂，她坦言：“電子商務(wù)是一個(gè)熱點(diǎn)話題，是創(chuàng)新，而smart品牌也是一個(gè)愿意不斷創(chuàng)新，擁抱改變的品牌，雖然無(wú)法預(yù)見(jiàn)未來(lái)，但我們不會(huì)放棄探索的機(jī)會(huì)。”

此外，smart也成為金融方案購(gòu)車者的最佳選擇，據(jù)悉目前smart金融購(gòu)車申請(qǐng)滲透率超過(guò)50%，意味著平均2位客戶選購(gòu)smart，就有1位客戶通過(guò)申請(qǐng)金融方案購(gòu)車。“我們也制定了更豐富的金融購(gòu)車政策，用一句比較時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)smart的金融方案在業(yè)內(nèi)‘沒(méi)誰(shuí)了’”毛京波告訴網(wǎng)上車市。

在采訪過(guò)程中，毛京波女士還向網(wǎng)上車市記者分享了她對(duì)“高性能汽車品牌”AMG的獨(dú)到見(jiàn)解：“首先AMG沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀儞碛凶钬S富、最寬廣的產(chǎn)品線，AMG共有14款車型，包括新生代緊湊車型，轎車，轎跑車，跑車和SUV，這是競(jìng)品所沒(méi)有的。就連銷量AMG也完勝對(duì)手。以AMG A 45 4MATIC為代表的新生代緊湊車型讓更多人有機(jī)會(huì)接觸并了解AMG品牌，新生代緊湊車型更是占全年銷售總量超過(guò)43%，它吸引了更多入門級(jí)客戶，將是我們非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)主力。而像AMG G 63和AMG G 65這樣的經(jīng)典車型在細(xì)分市場(chǎng)中根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一直領(lǐng)先。”

“夢(mèng)想座駕年”是奔馳對(duì)2016的展望，繼AMG C63轎跑車上市后，梅賽德斯-奔馳還將繼續(xù)深化以全新長(zhǎng)軸距E級(jí)車為代表的“走量”產(chǎn)品的布局。按計(jì)劃，這款經(jīng)過(guò)全面進(jìn)化的中大型豪華轎車將于秋季正式投放市場(chǎng)，這無(wú)疑是奔馳在2016年推出的最重磅車型。（網(wǎng)上車市 2016年7月8日北京報(bào)道）