[專訪]：ZCOM電子雜志—黃明明 打造新媒體帝國(guó)
來(lái)源：網(wǎng)上車市
前言
黃明明，ZCOM的掌門(mén)人,走進(jìn)“網(wǎng)上車市”的視線緣于他的新座駕。早在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候，黃明明訂機(jī)票、酒店，或者嘗試買些小東西都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，回國(guó)后，看到國(guó)內(nèi)居然有如此專業(yè)的汽車在線交易網(wǎng)站非常興喜，于是通過(guò)“網(wǎng)上車市”在線訂購(gòu)了自己的時(shí)尚座駕。說(shuō)起車，黃明明坦言，自己最喜歡的是越野車，而路虎一直都是令他心儀的對(duì)象，在美國(guó)，黃明明就曾有過(guò)一款大個(gè)頭的越野車，他很享受開(kāi)車去旅行的心境。除了車之外，黃明明最大的愛(ài)好是旅游，“可能因?yàn)楝F(xiàn)年的年紀(jì)不夠大，對(duì)文物古跡的興趣需要知識(shí)的積累，如果去文化底蘊(yùn)深厚的地方歷史知識(shí)不夠，能夠體會(huì)到的東西和感受的東西還是比較少的，所以這也決定了我選擇旅游的地方都是大山大水的自然風(fēng)景”?，F(xiàn)在的黃明明，出游的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少了，因?yàn)樗麕ьI(lǐng)著一個(gè)年輕,富有朝氣的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓著“新天地”，這就是網(wǎng)媒新勢(shì)力——ZCOM。
在ZCOM上,你可以瀏覽到200多種國(guó)內(nèi)一流的雜志，與拿在手里的不一樣，在網(wǎng)上，它們能讀、能聽(tīng)、能看、還能即時(shí)交流、互動(dòng)，這一切只需你輕點(diǎn)鼠標(biāo)就OK，而且還是免費(fèi)享受。如果還不過(guò)癮，你盡可以大顯身手，DIY自己的原創(chuàng)雜志，一不留神可能就有幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量，要知道，國(guó)內(nèi)的大牌時(shí)尚雜志在線下的發(fā)行量也不過(guò)如此。這就是ZCOM帶給我們的新視野和新體驗(yàn)。書(shū)香門(mén)第的反叛者
從北京四中到上海交大再到芝加哥商學(xué)院，出身于書(shū)香門(mén)弟的黃明明與名校有著不解之緣，外公是著名的教育家，家里人大都畢業(yè)于名校，有大學(xué)教授、有國(guó)外知名專家，如果他能進(jìn)入學(xué)術(shù)或是技術(shù)領(lǐng)域似乎是順理成章的事?！罢怯捎谶@樣的環(huán)境，我可能有點(diǎn)反叛，大家都太優(yōu)秀了，我在里面再優(yōu)秀也不出眾，所以我在他們中間選擇的路是不一樣的”。其實(shí)，學(xué)生時(shí)代的黃明明一點(diǎn)也不安份，算不上是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的好學(xué)生，比起學(xué)習(xí)，他更愿意去嘗試一些新東西。那時(shí)候，大學(xué)里有個(gè)勤工儉學(xué)的項(xiàng)目，大家通過(guò)競(jìng)選去經(jīng)營(yíng)學(xué)生商店或是承包學(xué)生書(shū)店，黃明明和同學(xué)們爭(zhēng)取到學(xué)生書(shū)店的經(jīng)營(yíng)權(quán)后，想到了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)模式，他們以一折或是更便宜的價(jià)格把高年級(jí)學(xué)生的舊書(shū)收購(gòu)下來(lái)，有新生入學(xué)的時(shí)候就把這些書(shū)五折或者六折賣給他們。“當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是覺(jué)得比較好玩，而且還有一些經(jīng)濟(jì)效益，不過(guò)掙的錢(qián)都和同學(xué)們分享了?！迸c他一起回國(guó)創(chuàng)業(yè)同伴就有當(dāng)時(shí)在大學(xué)里一起辦書(shū)店的同學(xué)，事隔多年，黃明明提起學(xué)生時(shí)代的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然記憶猶新。
大學(xué)畢業(yè)后，黃明明沒(méi)有選擇家人都熟悉的那條路，他的第一份工作是進(jìn)入HP做銷售，沒(méi)想到從此一發(fā)不可收拾。黃明明說(shuō)：“在惠普，我學(xué)到最重要的就是做商業(yè)工作的最高境界，做事之前首先學(xué)會(huì)做人，也就是說(shuō)你怎么去真心真意的為你的客戶著想，幫你的用戶去考慮，幫他解決不管是工作上還是生活上的問(wèn)題。如果說(shuō)你可以做到他真的把你當(dāng)成一個(gè)非常信任的朋友，那你的銷售就成功了。因?yàn)椋uHP的機(jī)器也好，IBM的機(jī)器也好，從品質(zhì)和價(jià)格來(lái)說(shuō)不會(huì)有太大的區(qū)別，關(guān)鍵在于讓對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)生意上的伙伴和生活中的伙伴，如果他對(duì)你有這樣的信任，就會(huì)愿意把這個(gè)項(xiàng)目交給你來(lái)做。”在銷售這條路上，黃明明先后擔(dān)任了HP、Siebel System、PeopleSoft等公司的渠道經(jīng)理、亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)等職位，讓業(yè)界人士頗為贊賞的是，在HP任渠道經(jīng)理期間，他建立起一支渠道隊(duì)伍成功的開(kāi)拓了HP Unix服務(wù)器在華東地區(qū)的市場(chǎng)，并于1997年取得5000萬(wàn)美元的銷售業(yè)績(jī)。
中途輟學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)
2000年，在芝加哥商學(xué)院讀MBA的黃明明中途輟學(xué)，與合作伙伴共同創(chuàng)辦了服務(wù)于外國(guó)直接投資的B-to-B門(mén)戶網(wǎng)站。這一年他27歲，讀到了美國(guó)最好的商學(xué)院，拿到了十家公司的OFFER，都是美國(guó)頂尖的投資銀行或者是咨詢公司。“那時(shí)候年輕氣盛，好像沒(méi)有自己辦不成的事，好在商學(xué)院非常鼓勵(lì)學(xué)生出去創(chuàng)業(yè)，只要在五年之內(nèi)回來(lái)把課程讀完，仍然可以拿到學(xué)位，所以大不了再回來(lái)繼續(xù)讀書(shū)?！?
在互聯(lián)網(wǎng)最熱的時(shí)候，硅谷隨處可見(jiàn)各個(gè)商學(xué)院的學(xué)生拿著厚厚一摞商業(yè)計(jì)劃書(shū)在街上走來(lái)走去，尋找投資人。黃明明也在其中，為了爭(zhēng)取到創(chuàng)業(yè)的第一筆投資，他拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)去硅谷一家公司一家公司的敲門(mén)，一連談了20多家。當(dāng)時(shí)在中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資還很少，大多數(shù)公司對(duì)中國(guó)還是很陌生的，黃明明給硅谷的一家非常有名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司剛介紹到一半，對(duì)方就說(shuō)：非常抱歉，你們做的東西很有意思，但是我們公司的投資理念是，我們?cè)诠韫热镆酝獾捻?xiàng)目不考慮，因?yàn)楣庠诠韫染陀刑嗵玫捻?xiàng)目了。“可見(jiàn)當(dāng)時(shí)美國(guó)的風(fēng)投也是比較短視的，他們覺(jué)得硅谷之外就不做太多的考慮，但是通過(guò)這幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過(guò)成功的案例，我覺(jué)得這些投資人的視野更加開(kāi)闊，所以，你可以看到從硅谷飛到上海和北京的頭等艙永遠(yuǎn)都是塞滿了風(fēng)險(xiǎn)投資家?！边@一點(diǎn)給黃明明的感觸很深。2005年，黃明明在做同樣的事情時(shí)，既沒(méi)有去美國(guó)，也沒(méi)有去香港，在國(guó)內(nèi)，美國(guó)所有的頂級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司在北京都有辦事處。
選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)也有著黃明明的個(gè)人情結(jié)。從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)考慮，黃明明覺(jué)得，從美國(guó)最好的商學(xué)院畢業(yè)之后可以進(jìn)美國(guó)最好的公司，這點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)還是平等的，但是越往高層成長(zhǎng)的空間越有限，尤其是從事商業(yè)工作。但在國(guó)內(nèi)，畢竟是從小長(zhǎng)大的地方，不管是語(yǔ)言、文化背景、人脈關(guān)系都有很強(qiáng)的聯(lián)系，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，每一個(gè)行業(yè)都有巨大的機(jī)會(huì)?！皬膫€(gè)人的角度也不一樣，我有很多朋友都回國(guó)了，但是他們希望成功之后還是回到國(guó)外。我回國(guó)以后從來(lái)不會(huì)覺(jué)得不適應(yīng)，跟國(guó)內(nèi)的朋友交流，出去玩，我還是覺(jué)得很enjoy，我更喜歡這種文化。”
兩次“潛水”互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)
第一次創(chuàng)業(yè)雖然以失敗告終，黃明明卻把它看成了一次非常重要的人生經(jīng)歷，用他的話說(shuō)：“學(xué)到的東西是永遠(yuǎn)無(wú)法在課堂里學(xué)到的”，包括怎樣去創(chuàng)建一個(gè)公司，怎樣去打點(diǎn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣和投資人打交道，還有，如何去解散一個(gè)公司。2004底，黃明明加入了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)ZCOM，開(kāi)始了新的挑戰(zhàn)?！疤幚硪粋€(gè)公司最好的情況和最困難的情況都經(jīng)歷過(guò)了，這一次最大的不同就是心態(tài)的不同。5年前，第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候心態(tài)很浮躁，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)最熱的時(shí)候，總想著一夜就能成功，一夜就能把這個(gè)公司做起來(lái)，很多最基礎(chǔ)的工作，不管是市場(chǎng)的調(diào)研、經(jīng)營(yíng)的模式以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。這次再深入到這個(gè)行業(yè)，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有比較理智的認(rèn)識(shí)，另外對(duì)公司長(zhǎng)期的發(fā)展也會(huì)有堅(jiān)定的信心，所以這次的心態(tài)不會(huì)像上一次那么浮躁，而是真正的沉下心來(lái)做事情，我相信五年、十年后一定會(huì)做出自己的市場(chǎng)份額，做出自己的市場(chǎng)定位?！?
當(dāng)看到ZCOM 最初的電子雜志形式，黃明明覺(jué)得這是一個(gè)非常好的創(chuàng)意。它里面包含了所有的寬帶娛樂(lè)，可以聽(tīng)音樂(lè)、玩游戲、看視頻，還有許多互動(dòng)的東西，年輕一代網(wǎng)民的娛樂(lè)需求已經(jīng)可以很好的體現(xiàn)出來(lái)。尤其中國(guó)的寬帶用戶到明年會(huì)超過(guò)美國(guó)，寬帶娛樂(lè)一定是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)主要的需求點(diǎn)和市場(chǎng)空間，所以，黃明明決定把這個(gè)電子雜志做大。短短兩年時(shí)間，ZCOM的累計(jì)發(fā)行量已經(jīng)達(dá)到七八千萬(wàn)，單本最高發(fā)行量已經(jīng)達(dá)到780萬(wàn)本，注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)人。在黃明明看來(lái)，ZCOM實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張最重要的原因是電子雜志的形式讓大多數(shù)第一次看到的人眼前一亮，它整合了線下大量的傳統(tǒng)品牌雜志，通過(guò)ZCOM制作團(tuán)隊(duì)的二次加工，加入視頻、音樂(lè)、互動(dòng)平臺(tái)等元素，就把這些紙媒變成了多媒體電子互動(dòng)雜志。第一次看到這個(gè)雜志的人很容易會(huì)推薦給其他的人來(lái)分享，這種口碑傳播的效應(yīng)非常迅速?！拔矣X(jué)得有兩點(diǎn)對(duì)用戶非常重要，第一是用這個(gè)產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)，比如下載速度快不快，是不是方便使用；二是整合的內(nèi)容是不是有足夠的吸引力，是不是以用戶喜歡的方式來(lái)展現(xiàn)，我覺(jué)得這幾點(diǎn)我們做得比較好，所以發(fā)展速度比較快。”對(duì)于第二次創(chuàng)業(yè)，黃明明有著更多的期待。
打造傳媒的新勢(shì)力
ZCOM的主要業(yè)務(wù)之一是對(duì)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行二次加工，整合成一本多媒體雜志。有人說(shuō)，ZCOM試圖顛覆傳統(tǒng)媒體，改變平面雜志的閱讀習(xí)慣。黃明明卻不這么認(rèn)為，“ZCOM是一個(gè)全新的媒體形式，它的出現(xiàn)并不意味著它就會(huì)顛覆傳統(tǒng)媒體，而是和傳統(tǒng)媒體相融合，新媒體為傳統(tǒng)媒體的提供更好的或者是零成本的發(fā)行傳播的通道，傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容組織上的優(yōu)勢(shì)也會(huì)為新媒體提供更好的內(nèi)容，所以，兩者會(huì)更好的結(jié)合在一起?！?
事實(shí)上，這種融合的趨勢(shì)已經(jīng)在ZCOM與傳統(tǒng)媒體的合作中顯現(xiàn)出來(lái)，線下只能發(fā)到十幾萬(wàn)份的雜志，在ZCOM上輕松發(fā)行到七八十萬(wàn)冊(cè)，更多的讀者通過(guò)ZCOM在線了解到雜志的內(nèi)容、雜志品牌、雜志提倡的生活方式，有收藏價(jià)值的還會(huì)去買下來(lái)，這對(duì)一本傳統(tǒng)雜志來(lái)說(shuō)恰恰是提高知名度的免費(fèi)的宣傳方式。在與70多家國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的平面雜志成功簽約后，黃明明更加堅(jiān)定了自己的信念，“傳統(tǒng)媒體商業(yè)化運(yùn)作的時(shí)間還不到10年，剛剛邁出一步，但是我們?nèi)司拿襟w消費(fèi)是整個(gè)亞洲平均數(shù)的三分之一都不到，才6美元，所以這個(gè)市場(chǎng)本身的發(fā)展空間非常大，大家想的應(yīng)該是如何共同把這個(gè)餅做大，遠(yuǎn)沒(méi)有到我們只想把自己的這塊餅守住，你多一塊我就會(huì)少一塊的時(shí)候。會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體是認(rèn)可我們這個(gè)觀點(diǎn)的，這也是為什么我們能在短短的時(shí)間內(nèi)能與70多本雜志簽約的原因?！?
做平臺(tái)的有兩點(diǎn)很重要，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是內(nèi)容，再好的產(chǎn)品也需要不停的升級(jí)，不停地優(yōu)化，尤其是優(yōu)化更多的用戶體驗(yàn)，為用戶提供更方便的使用軟件。而內(nèi)容則需要整合更多更好的傳統(tǒng)內(nèi)容。黃明明透露了今年下半年的一些新動(dòng)向，“和傳統(tǒng)媒體的整合，不光是平面媒體，還包括電影、音樂(lè)和游戲，這是我們的發(fā)展方向?，F(xiàn)在我們正在和一些電影公司談合作，比如達(dá)芬奇密碼，它的電子雜志將在ZCOM上首發(fā)，下面要推出的幾部大片，像夜宴，也會(huì)和我們有一些合作。另外，從用戶端角度，目前手機(jī)已經(jīng)有4億用戶，更是一個(gè)隨身攜帶的媒體，所以我們正在考慮如何往手機(jī)平臺(tái)來(lái)發(fā)展?！?
后記
今年3月，ZCOM 收購(gòu)FlashGet（網(wǎng)際快車）；6月，ZCOM又簽約了23家媒體，包括一些重量級(jí)的財(cái)經(jīng)類媒體。ZCOM的目標(biāo)是要做“互動(dòng)雜志的領(lǐng)航者”。
與ZCOM分不開(kāi)的是“自主、自由、自信”三個(gè)詞組，它不僅表達(dá)著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神，也代表著用戶群體的特征。黃明明說(shuō)：“這個(gè)口號(hào)是我們提倡的一種生活方式，也是希望我們這個(gè)平臺(tái)可以和年輕一代的用戶分享?！弊灾?、自由、自信也是黃明明個(gè)人比較喜歡的精神狀態(tài)。談起ZCOM，黃明明總有說(shuō)不完的話題，談起個(gè)人生活，他卻很低調(diào)。上網(wǎng)多數(shù)是為了工作，或者是查看信息，回國(guó)以后他學(xué)會(huì)在網(wǎng)上找歌，哪個(gè)比較流行都會(huì)去聽(tīng)聽(tīng)，“要跟上趟兒，不能徹底地脫離之外”，黃明明說(shuō)。
（編輯 任偉）
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