北京越野彭鋼：以產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶打造高品質(zhì)越野生活
【編者按 】
作為2021年國內(nèi)首個重磅A級車展，2021上海車展不僅肩負(fù)著為中國汽車消費注入新動能的責(zé)任，也將在全球車市疫后復(fù)蘇的進(jìn)程中扮演關(guān)鍵角色。
中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國車市累計銷量達(dá)648.4萬輛，同比增長75.6%。國內(nèi)車市在“后疫情”時代的高速回暖給予了從業(yè)者強(qiáng)烈信心。據(jù)悉，2021上海車展共吸引了1000家企業(yè)積極參展，國內(nèi)外各個汽車品牌摩拳擦掌，帶來了諸多重磅新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略，規(guī)格與魄力空前。
本屆上海車展的主題是“擁抱變化”。從這一口號中不難讀出，以新能源、智能網(wǎng)聯(lián)為代表的前沿技術(shù)變革已呈勢不可擋趨勢。站在百年未遇的十字路口前，全體中國汽車人更要風(fēng)雨兼程，只爭朝夕。
本次車展，網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行專訪間邀請到了數(shù)十位車企高管與嘉賓，我們將與他們一同探討、展望車市的未來
以下，是北汽集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼的精彩訪談：
網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：本屆上海車展，北京越野帶來了怎樣的參展陣容，有哪些亮點？
彭鋼：本屆上海車展，北京越野展臺在4.1號館，帶來BJ30、全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ40城市獵人版、BJ40刀鋒英雄版、BJ40致敬2020版、BJ80探月版等六臺展車，不僅如此，我們在越野文化生態(tài)營造等方面，也進(jìn)行了精心的布置。
北京越野本次車展的亮點具體可體現(xiàn)在4個方面。第一、看新車。和中國探月工程聯(lián)合推出的BJ80探月版、“四星環(huán)塔冠軍“也就是全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版均是首發(fā)亮相；再加上車展前剛剛上市的全新承載式硬派SUV BJ30、還有一季度上市的BJ40刀鋒英雄版，兩款新車也是首度亮相上海車展。第二、展示最全的越野陣容。可體現(xiàn)為如下幾個關(guān)鍵詞：有奇有偶、有汽有柴、有長有短、有素車有改裝。既有北京越野向硬派SUV領(lǐng)域拓展的承載式車身產(chǎn)品BJ30，也有北京越野長期深耕的非承載式硬派越野車產(chǎn)品BJ40、BJ80；有汽有柴則是BJ40兼顧汽油和柴油動力總成；有長有短則是BJ40不止有長軸距版本，還有國內(nèi)唯一的短軸越野車；有素車有改裝更好理解了，在量產(chǎn)的車型以外，還有BJ80探月版這樣的官方改裝產(chǎn)品。第三、看越野生態(tài)。北京越野帶來了豐富的官方改裝套件，以及周邊衍生精品，以及在本屆車展正是發(fā)布上線的悅野圈APP，可為越野用戶提供與越野一切相關(guān)的資訊、功能講解、經(jīng)典越野路書，并為越野用戶提供了一個線上交流社區(qū)，增強(qiáng)彼此的聯(lián)系和交流。北京越野希望這個APP不僅服務(wù)自己的用戶，還能成為所有中國越野愛好者匯聚、交流的平臺，北京越野將為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第四、看北京越野與熱門IP的合作。譬如，與探月工程、探火工程的合作?；鹦擒?、長征火箭模型都出現(xiàn)在了展臺上。另一個很有意思的是BJ30和三只松鼠的跨界合作。BJ30的后備箱成為了三只松鼠的迷你商店。通過一系列官方互動游戲，用戶可獲得三只松鼠的獎品。
網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：BJ40是中國越野車界的明星產(chǎn)品。能否介紹一下BJ40的市場定位和市場表現(xiàn)？
彭鋼：BJ40是北京越野最熱銷的主力產(chǎn)品。2020年，BJ40在越野細(xì)分市場的份額達(dá)到了19.6%。，也就是說每賣出5輛中國品牌越野車，便有一輛BJ40。同時，BJ40系列已經(jīng)連續(xù)3年穩(wěn)居細(xì)分市場的銷量冠軍。
經(jīng)過多年發(fā)展，BJ40已經(jīng)從一臺車，變成了一個完整的產(chǎn)品譜系，也是中國越野最強(qiáng)的一個單品軍團(tuán)。從城市場景、到專業(yè)越野、到官方改裝，再到個性定制，BJ40實現(xiàn)了越野人群的全面覆蓋，滿足不同人對越野的需求和向往。同時，BJ40以“專業(yè)、可靠”的表現(xiàn)，讓越來越多的消費者愛上了越野生活，隨著用戶口碑的積累，BJ40本身也成為了越野生活方式的代表。去過阿拉善英雄會的朋友一定印象深刻，“漫山遍野”的BJ40，已經(jīng)成為了一道亮麗的風(fēng)景線。在各個地區(qū)的越野俱樂部中，“肆零”大隊已經(jīng)成為了越野圈兒中響亮的名號，可謂一呼百應(yīng)。經(jīng)過多年的銷量與口碑的積累，BJ40的意義，不再僅僅單單指一款車，更成為中國最具有號召力的越野文化符號。
網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：您剛提到了全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版。請您介紹一下該車為什么被稱為“四星”？該車有哪些亮點？
彭鋼：了解上一代BJ40環(huán)塔冠軍版的人都知道，它被稱為“三星”環(huán)塔冠軍版，象征BJ40在被譽為“中國達(dá)喀爾”的環(huán)塔拉力賽取得的“三連冠”。而全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版，攜“BJ40首次參加世界達(dá)喀爾拉力賽，包攬達(dá)喀爾新人組冠、亞、季軍，創(chuàng)造中國品牌首秀達(dá)喀爾歷史最好戰(zhàn)績”而來，不僅為全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版增添一顆耀眼的星標(biāo)，也表達(dá)著BJ40未來在環(huán)塔拉力賽的信心和實力。全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版有兩個“專屬“、兩個“最強(qiáng)”四大產(chǎn)品亮點：
第一，全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版視覺元素以“環(huán)塔冠軍”為主題，冠軍紀(jì)念標(biāo)識，在車身環(huán)繞的拉花、徽標(biāo)以及備胎罩上，都有體現(xiàn)；內(nèi)部，座椅刺繡、液晶儀表主題、中控開機(jī)畫面等，彰顯環(huán)塔冠軍版獨特身份。
第二，中國環(huán)塔拉力賽是在塔克拉瑪干沙漠舉辦，全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版采用象征大漠獨有風(fēng)情的暴風(fēng)灰作為專屬配色，再加上啞光的漆面，及非常的個性又很有質(zhì)感。
第三，全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版配備前后橋差速鎖，加上北京越野經(jīng)典的電控分時四驅(qū)作為第三把鎖，配齊了最強(qiáng)的“三把鎖”，在此基礎(chǔ)上，做了系列環(huán)境適應(yīng)力的強(qiáng)化，全新一代環(huán)塔冠軍版是BJ40旗下最強(qiáng)的越野性能的代表。
第四，全新一代BJ40環(huán)塔冠軍版不僅緊跟科技潮流，將車機(jī)交互系統(tǒng)做了全面升級，更率先將北京越野獨有的“悅野圈”生態(tài)植入其中。除了可以實現(xiàn)語音交互、車況診斷、遠(yuǎn)程控車等操作外，更可以享受到越野人專屬的系列服務(wù)，通過科技拓展越野生活的邊界，感受全新的越野打開方式。
網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：北京越野是越野市場的頭部品牌。2021年，北京越野在營銷領(lǐng)域有哪些新動作？
彭鋼：營銷層面的新動作有三。第一是品牌層面：北京越野伴隨國家榮耀一路走來，在2021年，我們有三大國家級的IP，包括近期正在展開的“沿著高速看中國”建黨百年獻(xiàn)禮主題宣傳活動，中國探火工程火星著陸任務(wù)、冬奧會相約北京系列測試賽，北京越野都將承擔(dān)重要使命，也會邀請我們廣大的車友一起參與其中，感受榮耀時刻 總有“北京”。
第二是產(chǎn)品方面：除了剛剛上市的承載式產(chǎn)品BJ30之外，北京越野在今年的版型文化還將進(jìn)一步升級，前面介紹到的BJ40刀鋒英雄版、全新一代的BJ40環(huán)塔冠軍版、BJ80探月版，以專業(yè)越野為基礎(chǔ)，以不同的版型，賦予越野車更多的內(nèi)涵。
最后，北京越野將圍繞建設(shè)越野生態(tài)投入大量資源。從年初的越野群英會，到近期正在做的榮耀達(dá)喀爾車主賽事，以車主俱樂部為載體，組織豐富多樣的車主體驗活動，讓用戶有更多的機(jī)會體驗越野。像我們的榮耀達(dá)喀爾車主賽事，就是一個系列賽，從一個城市的，到一個地區(qū)層層比拼，預(yù)計決賽將在五月初打響。同時，圍繞汽車生命周期和越野出行場景，打造“車·人·越野生活”三位一體、具有越野特色的服務(wù)體系，讓車友全程無憂樂享越野生活。
此外，北京越野還積極同第三方改裝品牌合作，計劃在今年內(nèi)，推出上百款改裝單品，來豐富用戶的選擇。以上這些動作的目的就是為了提供給用戶更好、更有品質(zhì)的越野生活。
網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：2020年，許多車企布局越野車市場，不少人甚至將去年稱為“越野元年”。在這一背景下，您認(rèn)為北京越野有哪些核心優(yōu)勢？
彭鋼：這兩年，在越野細(xì)分市場，一些新老品牌都在持續(xù)發(fā)力，更多的品牌進(jìn)入不是壞事，會增加市場聲量。有助于提升市場規(guī)模。同時，中國車市也進(jìn)入了個性化、多元化、品質(zhì)化的消費時代。
所以，越野車市場具有高速增長潛力。
面對競爭，北京越野充滿信心，因為我們有對手不具備的獨特優(yōu)勢。
從人的角度看，北京越野擁有最為龐大且活躍的用戶群體，也是最有人氣的越野品牌。經(jīng)過多年的積累，北京越野擁有十幾萬的專業(yè)越野用戶，這是目前中國越野車市場最大的專業(yè)越野用戶基群。而且，北京越野的用戶與品牌保持了良好的互動粘性，我們在全國范圍內(nèi)已有153家認(rèn)證俱樂部，他們是中國越野圈中最為活躍的一個群體。對于北京越野而言，用戶就是我們最大的資產(chǎn)，用戶也是打造越野生態(tài)圈的根本。
從車的角度看，北京越野有承載有非承載、有汽有柴、有長有短、有素車有改裝的北京越野，擁有著中國越野車市場最具競爭力的產(chǎn)品陣容。60余年專注越野車的底蘊，讓我們對越野市場和人群有更加透徹的理解。北京越野還擁有目前市場上唯一一個專注于越野車研發(fā)的研究院和一個千人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊強(qiáng)大的研發(fā)實力，技術(shù)和產(chǎn)品不斷的革新是越野生態(tài)圈的基石。
從體驗的角度看，從2019年，我們開始一體化運營以來，北京越野一直在持續(xù)打造線上線下的體驗矩陣，我們在全國范圍內(nèi)建設(shè)的越野小鎮(zhèn)、越野驛站、越野基地作用在持續(xù)放大。通過越野生態(tài)的全面構(gòu)建，目前北京越野已經(jīng)成為首個同時擁有線上、線下立體化體驗矩陣的越野車品牌，無論是是初步嘗試越野，還是剛加入越野的用戶，都能很好的融入其中，從而開啟屬于自己的越野生活。
最后，北京越野早就著手進(jìn)行越野生態(tài)圈的打造，會持續(xù)增強(qiáng)北京越野的品牌價值，提升品牌競爭力。
所以，基于上述優(yōu)勢，北京越野不怕競爭和挑戰(zhàn)。競爭和挑戰(zhàn)會持續(xù)鞭策北京越野，讓北京越野將產(chǎn)品和服務(wù)做的更好。
網(wǎng)上車市：謝謝。
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