簡單點(diǎn)，年輕人比你想象中更好搞定
講道理，一個(gè)成熟的商場里，可以沒有占地三層的LV店和新勢力品牌展示門面，但不會沒有一家泡泡瑪特。
被動輒人均過千的品牌社群包裹著，泡泡瑪特可能是當(dāng)代社畜唯一一個(gè)能挺著腰桿進(jìn)去的非剛需消費(fèi)環(huán)境。
但一個(gè)Molly盲盒的溢價(jià)率，可能比一件叫不出名的高檔襯衫還要高。
大家總覺得，盲盒是泡泡瑪特的財(cái)富密碼。
事實(shí)上，盲盒一點(diǎn)都不新鮮，早在二十年前小浣熊干脆面就把這招玩爛了。
這個(gè)時(shí)代的成功不在于創(chuàng)造，在于改造。
泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧自己也表示，盲盒只是一種錦上添花的行為，最終導(dǎo)向是在于產(chǎn)品本身——潮流玩具。
潮玩和小孩子玩的玩具不同，小孩子的玩具在于玩，而潮玩更強(qiáng)調(diào)背后的藝術(shù)家，早在2000年就有一代網(wǎng)紅積木熊，還有深受頂級明星和ins網(wǎng)紅追捧的kaws，這些潮玩炒起來甚至可以上千萬。
泡泡瑪特可以說是平民濃縮版的潮流玩具，打通了人類從洞穴時(shí)期就已經(jīng)展露出來的收集癖天性和現(xiàn)代人對價(jià)值感的深層次認(rèn)同，換言之，泡泡瑪特賣的不是「盲盒」這個(gè)噱頭，而是在國民情感訴求大于使用訴求的商品市場背景下，能為年輕人提供的價(jià)值感和認(rèn)同感。
汽車作為消費(fèi)領(lǐng)域巨鱷，也逃不過這個(gè)宿命。如果說在十年前汽車行業(yè)是有相對傾向性的賣方市場，那在產(chǎn)品完整度高速遞增的今天，這就是一個(gè)妥妥的買方市場，在這個(gè)激流蕩漾的領(lǐng)域里，找到用戶認(rèn)可的「價(jià)值感」，是汽車人的使命。
如果在汽車制造業(yè)里選一個(gè)符合當(dāng)代價(jià)值感的代表作，屢創(chuàng)「速度記錄」的廣汽，在新能源更替的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)就給中國，乃至世界，帶來一場新的奇跡盛宴。
包凡的華興作為泡泡瑪特最重要的投資機(jī)構(gòu)，曾做過一個(gè)超過5000人的調(diào)研行動，得到z世代的四個(gè)畫像標(biāo)簽：懶、外貌協(xié)會、擁抱民族品牌，追求小眾。
而民族品牌埃安，也恰好兼容了這幾個(gè)要素。
年輕人貪懶嫌麻煩，ICV專家埃安就給你創(chuàng)造一個(gè)無（需動）腦的黑科技環(huán)境。AION V Plus搭載了NDA智能領(lǐng)航輔助系統(tǒng)，類似于特斯拉NOA、小鵬NGP、蔚來NOP等輔助駕駛系統(tǒng)，在傳統(tǒng)車企梯隊(duì)里是第一個(gè)吃螃蟹的人，自動化領(lǐng)域拿下一分。按照官方的說法，超視距召喚泊車系統(tǒng)以后還可以支持跨樓層停車、自主尋找合適車位（需要停車場配套支持）、泊車畫面實(shí)時(shí)監(jiān)控、手機(jī)控制一鍵召喚等功能。
年輕人資深顏控會員，AION V Plus通過星際主題、賽博效果等諸多深受年輕人追捧的潮流元素，將廣汽埃安的年輕化概念發(fā)揮到極致。為年輕消費(fèi)者準(zhǔn)備了與眾不同的車身配色，如低飽和度的星漫綠，如宇宙在弱光環(huán)境下漫反射后呈現(xiàn)的景象，純凈而通透。另外，還有加入了金屬顆粒的漸變配色——幻影紫，能呈現(xiàn)玫瑰金，過渡到綠，然后再到紫色。
年輕人追求小眾個(gè)性化，埃安就在相關(guān)發(fā)布會上將COSPLAY、電競、DIY涂裝、生活場景改裝作為重點(diǎn)元素，牢牢掌握年輕人的潮流風(fēng)向。
高智慧科技與出色的設(shè)計(jì)，不斷刷新z世代審美的象限，在市場的反復(fù)驗(yàn)證下，埃安從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌美麗所提供的價(jià)值感，正在熠熠生輝。
年輕人對埃安伸出的橄欖枝顯然也是買賬的。連續(xù)數(shù)月銷量過萬，訂單超2.3萬輛，埃安不止贏了數(shù)字，更重要的是贏了趨勢。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，埃安的用戶年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“逆生長”，平均年齡從2019到2021年，下降了5歲。
年輕人并沒有那么容易搞定。
在飛速發(fā)展的時(shí)代里，年齡段越下沉，對「新鮮感」的訴求就越卷。
那埃安又是憑什么搞定這幫年輕人的呢？
這一代年輕人更愛國了，但他們討厭被綁架，埃安就用產(chǎn)品說話，他們想看到的是走向世界的中國，不是關(guān)上門孤芳自賞的寒酸勁兒。
所以作為民族品牌之光的廣汽，為了建立國際市場認(rèn)知，在埃安品牌獨(dú)立后的第一個(gè)大動作，就把“AION IS COMING”打在了紐約時(shí)代廣場的公屏上。
其實(shí)我們這代人對于中國產(chǎn)品走向世界還是很有使命感的，自然，也是有我們自己獨(dú)特的優(yōu)勢。
王寧曾說過，中國改革開放四十年，給了我們兩個(gè)非常強(qiáng)大的武器，一個(gè)是中國制造，一個(gè)是中國市場。
只是在經(jīng)濟(jì)超越的道路上總是伴隨著來自強(qiáng)國市場的商業(yè)制裁，一路磕磕撞撞讓中國企業(yè)家深刻認(rèn)識到基礎(chǔ)科學(xué)、硬科技的重要性。
在不少造車新勢力仍在追求續(xù)航及快充的大背景下，廣汽埃安已在行業(yè)電池安全難題——三元鋰電池領(lǐng)域取得重大技術(shù)突破。今年3月，廣汽埃安發(fā)布“彈匣電池系統(tǒng)安全技術(shù)”，行業(yè)首次實(shí)現(xiàn)了三元鋰電池整包針刺不起火，攻克了公認(rèn)的行業(yè)難題，重新定義三元鋰電池安全標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和安全雙領(lǐng)域并駕齊驅(qū)的領(lǐng)先地位。
每一項(xiàng)技術(shù)的達(dá)成，并不是一種運(yùn)氣buff，也不是臨時(shí)抱佛腳式采購，沒有成功來得輕而易舉，背后支撐起這種“埃安速度”的是嚴(yán)絲合縫的工業(yè)鏈打造。
從一開始，廣汽埃安走的就是「EV+ICV」的技術(shù)路線。
關(guān)于 EV，廣汽埃安是國內(nèi)最早提出平臺化的車企，到2018 年底，廣汽就已經(jīng)建成中國第一個(gè)純電專屬工廠，這時(shí)，全球范圍內(nèi)，擁有純電專屬平臺技術(shù)以及純電專屬工廠的車企也只有廣汽埃安和特斯拉。
當(dāng)然，年輕人或許并不關(guān)心EV進(jìn)程，當(dāng)ICV一定是時(shí)代的風(fēng)暴眼，在Z世代眼里，EV只不過是服務(wù)于ICV發(fā)展的一種必要手段，而ICV的進(jìn)度條，才是年輕人對品牌科技感打分的標(biāo)準(zhǔn)。
科技產(chǎn)品和消費(fèi)產(chǎn)品的邊界越來越模糊，總說不投科技公司的巴菲特最終還是投了蘋果，消費(fèi)者都在為這些產(chǎn)品付出很大的溢價(jià)，比如一副售價(jià)4399的的蘋果頭戴式降噪藍(lán)牙耳機(jī)，科技，就是當(dāng)代價(jià)值感的先驅(qū)。
懶，就是人類科技進(jìn)步的第一生產(chǎn)力。
為了偷懶，人類發(fā)明了外賣，遙控器，小程序，AI，自動泊車。
所以說造車思維要變，變得更有彈性。
在ICV領(lǐng)域，廣汽集團(tuán)早在2015年底開始陸續(xù)在傳感器、車聯(lián)網(wǎng)、電子系統(tǒng)、毫米波雷達(dá)等領(lǐng)域投資了奧迪威、銀基安全、聯(lián)通智網(wǎng)、經(jīng)緯恒潤、加特蘭等企業(yè)，今年上半年又成功投資了智能感知計(jì)算平臺宸境科技、國內(nèi)領(lǐng)先半導(dǎo)體制造企業(yè)粵芯半導(dǎo)體等項(xiàng)目，這些看不到的動作，在智能化進(jìn)程的推動中，構(gòu)成了埃安堅(jiān)不可摧的產(chǎn)業(yè)鏈帝國。
埃安副總經(jīng)理肖勇早在兩年前就曾說過，廣汽新能源只有一條路，就是要做智能汽車領(lǐng)域的華為，如果做不到汽車領(lǐng)域的華為的話，廣汽新能源就是只能被收購或者是關(guān)門。
大家都想做汽車界的華為，但埃安的每一步布局都總早人一步。
從 2017 年開始，廣汽先后兩次與華為簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議：2017 年，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在智能網(wǎng)聯(lián)電動汽車領(lǐng)域技術(shù)展開戰(zhàn)略合作。2019 年，雙方深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定共同打造新一代智能網(wǎng)聯(lián)汽車平臺，真正實(shí)現(xiàn)軟件定義汽車。
駕駛自動化程度一直是年輕人最關(guān)心的話題。
2021年4月，廣汽埃安與華為合作提速，雙方將共同開發(fā)L4級智駕輔助車輛，計(jì)劃將于2023年量產(chǎn)。廣汽埃安與華為的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同在未來智能駕駛領(lǐng)域發(fā)力，不僅進(jìn)一步推動雙方在智駕輔助領(lǐng)域的快速發(fā)展及技術(shù)創(chuàng)新，也將對智能車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，推動行業(yè)加速邁入無人駕駛時(shí)代。
同時(shí)，廣汽埃安也在持續(xù)更新迭代ADiGO智駕互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，計(jì)劃在2022年量產(chǎn)投放自研L4車型，有望讓中國車企在全球智駕輔助領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)又一次引領(lǐng)。
對于這一代而言，只要你的東西夠好，沒人在意你是made in where，當(dāng)然如果你是來自中國的，那就更好了。
星巴克成功，靠的什么？畢竟其口味只能說是出品穩(wěn)定，沒法說是出彩。
靠的是定位和場景， 為每位顧客提供除了公司、家以外的第三空間，統(tǒng)一店面裝修設(shè)計(jì)，以及和白領(lǐng)文化的強(qiáng)綁定。
久而久之，星巴克=咖啡=白領(lǐng)文化。
最強(qiáng)的營銷，不是打廣告，而是成為你人生中某個(gè)場景的代表。
埃安也掌握了這種新式營銷密碼。
大部分高舉年輕化大旗幟的企業(yè)都只是想要收割韭菜苗們的荷包，短期投資短期收入，但埃安的打法是通過長期關(guān)系，建立品牌聯(lián)想，從各個(gè)維度打造場景化和強(qiáng)人設(shè)，如此一來，用戶基群數(shù)字上來了，品牌聯(lián)想標(biāo)簽也就焊死了。
很多傳統(tǒng)的汽車品牌，它們確實(shí)用了很長時(shí)間來塑造一個(gè)有檔次的形象，久而久之，就放不下自己的偶像包袱，當(dāng)這些品牌想要繼續(xù)用這種形象對年輕人進(jìn)行營銷的話，這一批年輕人就會覺得，這樣的品牌太端著。
當(dāng)一個(gè)品牌用廣告思維，在發(fā)布會上去羅列和灌輸它的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，對年輕人來說其實(shí)是非常無趣的。
真正適合年輕人的品牌營銷，應(yīng)該是有趣而且有參與感，有品牌和消費(fèi)者之間的互動的。
塑造年輕人喜歡的形象，請年輕人喜歡的代言人，用年輕人喜歡的玩法去營銷。
從二次元cosplay到王者榮耀電競比賽，從脫口秀大會到開心麻花，埃安抓住了絕大部分年輕人追逐的元素，或者更準(zhǔn)確來說，它掌握住了流量密碼，也抓住了年輕人追求小眾獨(dú)特的心態(tài)。無論是產(chǎn)品本身還是營銷打法，廣汽埃安似乎在跟過去傳統(tǒng)做法劃清界線。
讓年輕人成為它的基本盤，就是埃安的戰(zhàn)術(shù)。
就像是星巴克賣咖啡，同時(shí)也在構(gòu)造一個(gè)第三空間，一輛車對現(xiàn)代年輕人來說，就是公司和家之外待的最久的空間，那車也要懂你，適應(yīng)你，成為年輕人下一個(gè)咖啡館。
埃安在品牌年輕化落地中，想要的從來不是只辦一場場熱鬧后散去的發(fā)布會，而是在生活里的每一刻都為年輕用戶打造一個(gè)沉浸式私人空間，炫酷驚艷的前瞻設(shè)計(jì)是一見鐘情的契機(jī)，聰明理性的陪伴是日久生情的條件。
星巴克通過極致的品控，讓每個(gè)店面都能夠提供同一個(gè)口味的咖啡，進(jìn)而馴化消費(fèi)者口味。
如果說星巴克像媽媽的味道，不一定好吃，但應(yīng)該就是那個(gè)味道。那埃安打造的場景化則像是理想型配偶，舒適度帶來長久的陪伴，多面性擺脫一成不變帶來新鮮感，智能化像一個(gè)靠譜的合伙人代替思考，誰能拒絕一個(gè)亦戀人亦朋友，亦心動亦協(xié)同的完美情人呢？
這就是車對于年輕人的意義。
當(dāng)打車極為方便，各類社交軟件占據(jù)著年輕人碎片時(shí)間的時(shí)代，年輕人依然愿意鼓起勇氣發(fā)動汽車，穿梭于鋼鐵叢林的那一刻，年輕人對車的需求，就不僅僅是駕駛的需求了。
車可以是通勤載具。
也可以是沉默時(shí)的伙伴，逃避社會和家庭壓力的避風(fēng)港。
這是一個(gè)科幻沒落的年代，連好萊塢電影都不再拍硬核科幻片，幾乎所有科幻作品的落點(diǎn)都變成了角色而不是技術(shù)，但埃安還是沖了，從命名到設(shè)計(jì)，無處不在的星際元素，投射成一片對未來的期待，用戶經(jīng)歷了這個(gè)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，必然會對下一個(gè)時(shí)代，對更高更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)生向往。
將這些向往變成現(xiàn)實(shí)，某種程度上這就是科技發(fā)展的意義。
其實(shí)年輕人沒有難搞定，相反，在Z世代這個(gè)群體中有無限的可能性，他們還沒有被那些傳統(tǒng)的老牌汽車大廠制定一條條有利于他們的規(guī)則。
他們還是一片藍(lán)海，需要一場不被辜負(fù)的雙向奔赴。
唯有超前的思想，才能穿越時(shí)空，智能頭號玩家埃安以星際為名，左手科技，右手年輕，讓數(shù)字化靈魂外顯，令互動表達(dá)更具生命感，從人性基因植入到數(shù)字機(jī)因覺醒，品牌用產(chǎn)品在提前預(yù)習(xí)未來的出行場景，也帶用戶領(lǐng)先一步抵達(dá)未來。
年輕人沒有那么難搞定，讀懂他們，加入他們，AION IS COMING。
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